Ruedas de Negocios
Aspectos a tener en cuenta al participar en una macro rueda de negocios
1. Es importante tener claro los productos y/o servicios que deseas ofrecer.
2. Prepara papelería y sello de la empresa para entrega de cotizaciones al finalizar las citas de negocios.
3. Alista una calculadora de mano, no hagas cuentas en servilletas o papeles sueltos.
4. Recuerda que la generación de ventas en la mayoría de los casos se puede presentar en el mediano y largo plazo.
5. Muestra una imagen corporativa seria.
6. Toma nota de los aspectos relevantes en la cita de negocios y trata de obtener el mayor provecho de esa información.
7. Ten en cuenta que una sugerencia de tu potencial comprador puede ser una oportunidad para vender.
8. Llega a tiempo a tu cita agendada. Recuerda que la buena imagen de la empresa es igual a una venta segura.
9. No te apresures, es más valioso un negocio estable a mediano o largo plazo, que una venta al detal inmediata de poco impacto.
10. Autoevalúa tu gestión empresarial, adopta como crítica constructiva los cambios que puedan realizarse a tu producto, a mediano plazo esa evaluación te podrá abrir nuevos mercados.
11. Evita hablar de religión, política y otros temas controversiales. Investiga en Internet con quien te vas a entrevistar.
12. Envía correos electrónicos de agradecimiento a los contactos realizados en el marco de la Rueda de Negocios.
13. Recuerda que la presentación personal hace parte de tu empresa. De ti depende que tu imagen contribuya a que se cierren los negocios.
14. Ninguna de las condiciones de venta y compra en una rueda de negocios es definitiva. Siempre existe una oportunidad.
15. Sé creativo en el momento de la cita y genera valor agregado.
16. Dispón de capacidad de negociación no mandes al que no puede tomar decisiones a la cita. ¡Delega bien!
17. Maneja las objeciones como argumento de venta.
*Fuente: www.bogotaemprende.com
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